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二手房一手房一起买威海房产中介不再“单腿跳

  在人们的印象中,房产中介都是做二手房生意的。实际上,随着规模的发展壮大,现在威海不少中介公司已经将一手房纳入自己的经营范围,并成为他们实现可持续发展的有利“武器”。这样做的直接好处就是中介和房地产开发商实现了双赢。

  楼市调控政策之下,房产中介二手房的业务受到不同程度的影响,房产中介的日子怎么过?记者在采访中了解到,一手房销售作为房产中介的利润新增长点,逐渐受到中介公司的青睐。

  “我们公司2009年进入威海市场,当时公司在开展二手房业务的同时,也兼做一手房买卖。”12月9日,威海鲁房营销策划有限公司总经理阎兴武告诉记者。他表示,一手房二手房联合销售的模式,符合公司多条腿走路的发展思路。随着公司在威海连锁机构的发展壮大以及品牌知名度的提升,二手房业务的发展也带动了一手房业务的升温,并成为提升公司实力的另一有效武器。

  当前威海的开发商在项目现场都开设了售楼处,消费者有购买一手房的需求,可以直接到售楼中心咨询相关事宜。但部分消费者却对房产中介机构情有独钟,更倾向于通过中介购买一手房。对此,阎兴武表示,他们在工作中确实遇到过很多这样的消费者。究其原因,一方面,这些消费者曾经通过中介公司租过房或者购买过二手房;另一方面,由于中介公司可以为消费者提供各种房产政策等相关信息,因此,消费者通过中介渠道购房的意愿较强。

  记者在采访中了解到,中介公司在选择一手房房源时也有着一定要求。首先房源要符合国家的楼市销售政策,其次所在区域、位置要好,第三相对来说佣金要高。而消费者通过中介购房,无论是一手房还是二手房,通常以60~80平方米的房源为主。这也决定了中介公司合作的楼盘大部分都是中低端楼盘,高端项目尚不多见。

  房产中介在开展二手房业务的同时,涉足一手房市场,威海的开发商对此反应如何?

  高区一家楼盘的销售经理戚红媛表示,公司目前与不少房产中介进行了合作。从开发商的角度来说,无论宣传力度如何大,总有无法覆盖的人群,而通过中介公司将有需求的消费者介绍到项目现场,一方面增加了售楼处的人气,另一方面多了一条销售渠道。

  据了解,开发商或者楼盘的分销代理商与中介合作,在威海是一种很普遍的形式。之所以产生这样的现象,是因为一些大的房产中介公司在店铺的覆盖、客户资源方面具备一定优势。开发商与房产中介合作,这家中介的每个连锁店就相当于开发商的小售楼处,而中介之前储备的客户资源,通常都是一些潜在购房者,比如之前是通过中介租房的客户,他们对中介公司产生信任之后,以后买房很有可能选择中介。

  今年,在楼市调控政策之下,一手房的销售受到不同程度的影响,通过房产中介多一条售房之路,显然更受开发商欢迎。同时,有的开发商也借房产中介之力开辟外地市场。

  威海五星房地产开发有限公司总经理助理杨军向记者表示,公司与房产中介合作,其主因还是希望通过他们寻找一些外地客户,作为楼盘销售的一种补充。从合作情况来看,比较符合他们的预期。

  一手房与二手房联动的销售形式,对房产中介来说,公司实现发展壮大;对开发商来说,提高了销售业绩。表面来看这是一种良好的合作共赢,但对于这一合作形式的未来,业内人士表示还需进一步规范。

  一位不愿透露姓名的房地产公司销售负责人就向记者表示,从合作情况来看,有的中介公司由于专业知识不够丰富,在介绍楼盘时往往是信口开河,夸大其词,导致消费者对楼盘产生片面认识,反而对房地产公司的品牌形象产生负面影响。所以,这种合作要持续的话,房产中介需进一步规范自身行为,并提升品牌意识。

  这种现象已经引起威海一些负责任房产中介公司的注意,在平时对消费者的服务中,他们力求通过规范的流程、专业的服务打动消费者,并树立自身的品牌。

  “当前,正值房产中介公司的淡季,再加上楼市调控政策的影响,所以公司的业务成交量不高。”阎兴武表示,他们公司正利用这段时间进行岗位练兵,进行地产相关政策知识的培训。希望通过努力,不仅做专二手房市场,同时也能以专业的形象,在进行一手房的中介服务中,擦亮自身形象和品牌。(责任编辑:王日晨)

  222二手房一手房一起买威海房产中介不再“单腿跳”2011年12月16日13:44

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